マーケティング計画＝マーケティングの４Pミックス（�‐ι福↓�価格、��流通、�と梁ァ�
流通計画とは
流通計画とは（前述）
ニッチを狙う（前述）
ランチェスター戦略
イギリスの航空工学のエンジニアであったＦ・Ｗ・ランチェスターが、第一次大戦での戦闘機の空中戦をシュミレーションすることで、発見した法則がランチェスター法則です。
その後、この法則は、米コロンビア大学のＯＲチームによって、さらに研究され、第二次大戦では、対日戦線に使われ多大な成果を収めたといわれています。「ランチェスター戦略はもう古い」という声もありますが、今でもマーケティング戦略の重要な柱のひとつとしての位置を保っています。
ランチェスター理論は、２つの法則が柱となっています。
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ヤリや鉄砲を使った古風な戦い・一騎討ち戦では、人数が多いほうが勝ちます。数で劣る場合には、絶対に総力戦を挑んではいけないのです。
「大手と喧嘩をするな」「敵の強いところは攻めるな」、これが弱者の戦い方です。
�◆並萋麕‖А暴乎羝�果の法則 （強者の戦い方）
機関銃など、重火器で敵を攻撃できる広域戦では、ヤリや鉄砲といった兵器よりもより高い確率で、敵に集中的に損害を与えることができます。集中効果の法則は、強者の戦略です。
以上から、弱者の戦略は次のようになります。
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強者の盲点、死角を突く戦略です。死角とは、小都市・僻地・過疎地・駅から離れた不便なところなどを言います。全域をカバーできる強者などまれですから、強者が手を出さない局所を選ぶのです。大手が強い地域、自分より強者がいるところは避け、自分でも勝てる僻地で力をつけながら商圏を広げます。大手が「僻地」の存在に気がついても、「たいしたことではない」と思わせておき、徐々に戦線を拡大していくのです。
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サービス面で顧客ににじり寄る、顧客と「お近づき」になる戦法です。
まずは顧客とよく顔を合わせることが基本です。例えば、出した料理の味をコック自ら顧客に聴くとか、地域活動の集いに積極的に参加するとか、ミニイベントを積極的に開催するとか、メルマガを発行するとか、様々な方法が考えられます。顧客に接近し、その心理的な充足を満たすのです。電話や電子メールでタイミングよく御用聞きをしたり、季節や記念日に合わせた案内をすることなどもその一例です。同じ地域だとか同郷だとか、顧客との共通点を見つけて「似たもの同士になる」という方法もあります。
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極力相手を分断し、数的に優位に立ったところで、一騎討ちを仕掛ける戦法です。相手を分断することで、�，覗綾劼靴振秒論錣忙�ち込むのです。
大坂冬の陣で、真田幸村は大坂城から撃って出て、徳川家康の本陣に突進しました。幸村は最後は破れましたが、この奇襲に家康は一時、自害も覚悟したといいます。
�な捨呂諒�散を避け、一点集中主義をとる
これも前述の�，筬�に通じる戦法です。一点集中攻撃こそが最大の成果を上げます。
勝つということは、そこで第１位になることです。ランチェスター戦略は局地戦略です。市場をトコトン細分化し、局所での占有率を確保することが戦略の基本になります。局所で占有率を確保しながら、拠点を１つずつ増加させていくのです。
カクヤスのランチェスター戦略：
東京23区に１１０店を構える酒販店チェーンのカクヤス。顧客の要望で「ビール１本でも無料配達」していることで知られています。同社は商圏を東京23区に限定し、各支店が半径１・２キロメートル圏をカバーするローラー作戦で大きく飛躍しました。
「...一般のご家庭向けに、店舗から半径1.2kmを商圏として無料宅配を行い、その円を東京23区すべてに広げるというカクヤス独自のビジネスモデルは、今成功を収めています...」（同社ＨＰより）http://www.kakuyasu.co.jp/about/president/
佐藤順一社長の経営方針があたり、零細酒販が中堅の物流会社にまで大化けしたのです。
